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分享一个真实的案例,幽默故事之我们在一起吃

文章作者:关于文学 上传时间:2019-09-21

因为西城是一片建设新区,所以在这里上班的民工最多。于是张饼子就来到这里,开始打饼子卖。显然,这种粗粮,只有民工喜欢吃。 但生意不是怎么好。 张饼子的门面是写了一年的,也搬不走。为了弄好生意,他开始炸油条。 可是生意还是不怎么好。 张饼子是我初中同学,那一天我们在一起吃生日酒,他长叹一声,对我说了他现在生活的不如意。 我想起了苏东坡给卖扇人画扇子一下好卖的事。于是我开动脑筋,想帮助一下他。我想了一会儿,对他说,你可以变换一下品种。 他说变换什么? 我给他说了一个点子。这个点子就是要他去做一个模子,把面团放在里面定型,然后油炸出来,可能好卖。 他听了我的点子,觉得肯定能行。反正做个模子,花不了几十块钱。而面团,与做油条的一样。 从此,他每天开始炸这种新的面食油炸食品。 奇迹出现了。来买这种油炸食品的人特别多。张饼子把食品的个头做得大,普通人吃一个,就饱了。特别是四周那些民工,听说有这种东西,先来看稀奇,然后就是天天排队来买,简直是买疯了。 后来,张饼子给我送了十个来感谢我。 列位看官,你们知道我让张饼子做了一个什么模具,油炸一种什么面食卖给大家? 这种食品只是油条的变型,模子做了一个古代大肚子官员的样子,叫“油炸贪官”。

大家好,这里是财富思维学院,我是尹长青

分享一个真实的案例:炸油条怎样做到日入600以上

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一个大娘在小区门口炸油条卖,一根卖2元钱,每天很辛苦累得半死还不赚钱,他卖2元同行也卖两元,没有任何不同,顾客可以购买同行的油条,也可以购买大娘的油条。

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有一天有个小伙子去大娘那里买油条,问他:油条怎么卖?

大娘说:2元一根。

小伙子当时看到店里也没什么其他客人,顺便问了一句;,大娘您这么辛苦,这卖油条一天能赚多少钱啊?

大娘说:这年头生意不好做,炸油条的和卖油条的也多起来了,竞争大,干这行累得半死不说,还挣不了多少钱!

小伙子随口说:那您有没有想过,顾客吃油条最认可什么,最怕的是什么?

大娘想了想说:都是油条啊,没有什么不同的,好吃就行了。

小伙子说:顾客肯定想吃又好又健康的油条,顾客希望炸油条的油不是地沟油,更不是炸了几十次的油,有毒致癌的油,转基因的油。

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大娘说:是啊,现在的食品很多都有卫生问题。

小伙子又说:只要你能证明你炸油条的油不是地沟油,也不是有毒有害的油,更不是转基因的油,会不会好卖呢?就像做一个信任背书一样。

大娘说:啥,用好油炸根本不赚钱,现在用的油刚好能挣点小钱,如果用好的油成本太高就不赚钱了。

小伙子说:用好的油炸油条,当然就不能卖2元1根了,肯定要提高价格,可以卖到4元一根,但前提是要让消费者认可你,而且还愿意花钱买你的油条。

小伙子接着问老头:现在市场上炸油条最好的油是什么油?

大娘说:不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。但是听说有几个牌子的油相对比较可靠,最贵的一桶快200元。

小伙子说:你就写一个招牌,招牌内容是,“一天只炸一桶最好的花生油,只炸300根油条,炸完就不炸了,一根4元。”你炸完一桶花生油,就把油再倒回去空桶里,放在自己的店门口,一天摆一桶,一个月就可以摆30桶,摆在一起摆得越多越好,垒得越高越好!

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大娘问:为什么要摆在门口?

小伙子说:你说是用最好的花生油炸的谁相信?你必须要让消费者亲眼看到和知道,摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的,顾客眼见为实。

大娘皱着眉头问:4块钱一根有人买吗?2元一根都不好卖,再说了同行就没有人卖3元一根的,一桶最好的花生油都要快200元,怕到最后连成本都收不回来。

小伙子说:好的花生油的市场价格消费者都知道的,既然你用最好的油炸油条,收4元一根是合理的,消费者会为无毒,无污染,无转基因,健康好油炸出来的油条付4元,也愿意为健康买单的。

这个很正常的,你卖高价的理由充分,为什么不可以卖4元一根呢?再说在整个周边小区你油条质量最好的,卖4元是合理的。

大娘说:我就试试看吧,如果真的像你说的好使,以后你吃的油条我包了。

几天后,当小伙子再次光临这家油条店,看到门口立着一块醒目的招牌:“用最好的花生油炸油条,一桶油只炸300根,一根4元钱。”

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大娘看到小伙子过来,立刻很欣喜地对他说:你真是神了,现在我的生意好得不得了一个人根本忙不过来,很多其他小区的业主都慕名前来购买油条,有的业主给钱预定了一个月的油条,而且还会主动介绍人到我这儿来买。现在的生意非常不错,一天炸300根是1200元,除去快200多的油钱还有成本,现在一天可以赚个600到800元了,月入轻松过万。

民以食为天,过去是物质匮乏,生活条件差,什么都吃,吃饱就好,也没什么讲究,后来是要吃得营养,再到现在要吃得健康!

谁能解决消费者的这些需求,并获得信任,谁就能获得财富!

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然后又说到了那个话题,价格和价值。价格低就一定好吗?现在的消费者是愿意为自己的健康和安全买单的,尤其是入口的食物,只要你的商品有足够的价值,就可以支撑相对较高的价格,并且收获足够的利润。

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